讲述人：青岛市工商联执委、焰火云品牌管理咨询有限公司董事长姜森瀚

我的企业名字叫作焰火云品牌管理，现设有四家子公司，第一家是咨询策划公司，也是用来孵化其他企业的咨询公司——华焰佰策。另外三家是项目公司：第一家是小伶鼬低卡零食，第二家是主营东方香氛的闻如芳香科技，第三家是焰火云车衣，专业制造汽车改色车衣。

我大学学的是视觉传达专业，老师对我的评价是一个不适合做设计的设计师，却是他见过最有广告天赋的学生。毕业之后我没有从事过一天设计师的工作就开始做咨询类工作，有幸进入了国内比较大的一家培训咨询公司，担任战略市场总监。这份工作蕴含的信息量比较大，企业里都是到各地授课或者做咨询的老师，我作为战略市场部为他们做信息的收集汇总，所以这个阶段接触了大量的信息，极大地补充了我的认知，这对我整个创业历程来说是很重要的一个开端。那个时候我自认为自己的知识储备已经足够，但是当我真的去开始创业时才发现依然对创业一无所知。

创业的过程极为艰辛，要做好了艰苦奋斗的心理建设再去创业。开弓没有回头箭，一旦你走向创业这条路就一定要坚持自己的目标和理想。我认为今天的创业者其实最重要的是要有一个宏大的理想，并且有足够情怀来支撑。

第一次创业是失败的，因为刚回来的时候无知无畏选择了互联网行业，但其实那时候已经进入了互联网的下半场。

当时做的是一个分享经济的项目，把设计师自由时间进行分时租赁。但是后来发现，无论是项目的人才和资源，还是自己的经验和能量，都不足以支撑做这样的一个创业，所以最终又回到了自己熟悉的策划行业。

创业失败对我的打击是非常大的，但是它的意义对我是非常重大的，就像从万米高空掉下来那么疼，但是如果这一次摔倒了还能再爬起来，那么再次创业的力量就会变得更加强大、精纯。

现在在创业过程当中最核心的还是人。因为一切的价值都是人创造的，我认为目前我的团队管理和过去传统的工厂模式是有本质区别的。今天的企业需要充分调动每一个人的认知，从KPI式、考核式制度向OKR式的共识和目标的方向去转化。作为企业家或者创业者，更多的是要做好边界性的思考，做好团队成员的马路牙子。至于他们在这个过程当中车开的是不是直，摸索一阵子总会找到方向，我不会过多地干预。

会选择新消费这个赛道是因为2018年的时候去了一趟日本，在那里和无印良品的缔造者-松井忠三先生进行了一次深入的对话。我发现在中国也将开启新消费化的内循环发展，而我们有大量的传统供应链企业，有足够的生产能力作为支撑，但是想提升这些产品的附加值就需要去植入更多的理念、价值主张，针对不同人群、特定人群的特定需求去做一些新的、更具深度需求挖掘的产品。目前我们现在正在做的小伶鼬低卡零食，是青岛第一个能在早期天使轮拿到超一线资本——今日资本投资的项目。另外一个项目闻如香氛，今年也开始和洛阳市政府探讨如何将东方的香文化进行复兴，结合洛阳六朝古都的文化内涵和武则天的一些文化属性去做一些文创类产品。

我们现在经营的业态里，有的项目是自己设计孵化落地的，也有一部分是借助了其他的资源。选择这样的模式有几点优势：首先，它是一种小生态的运作方式，每一个项目的操盘手都在自己的领域去深度拓展和发掘资源，聚合在一起的时候又可以相互赋能，这是这个业态最大的好处之一；其次就是如今的创业已经与过去孤注一掷式的创业大相径庭，我们今天需要考虑的是把优势扩散出去，把可复制的部分进行复制；最后一个是项目发展的过程更加灵活，不管是选择何种的资本退出方式都可以更加灵活。

希望青岛可以把新消费这个领域写进产业集群规划，因为青岛这个城市第一有大量的旅游人口优势，第二有完善的供应链资源，第三作为品牌之都，有很多国内外知名品牌，第四个还有出海口这个地理优势。所以我认为，青岛可以充分地把新消费的禀赋发展、发挥到极致，然后形成一种更好的集群效应，在未来国内的新消费之都当中也能拥有青岛的席位。