讲述人：青岛市总商会副会长、青岛雷神科技股份有限公司创始人、董事长路凯林

雷神科技是海尔集团孵化的第一家创客公司，成立于2014年4月份。成立之初，公司主要做游戏本，后来随着业务的发展从游戏本拓展到了台式机、键盘鼠标、耳机等等所有外设产品，再后来开始与生态方合作电竞生态相关的业务，像电竞酒店、电竞房、电竞产业园等，现在它们整体算是我们第一个大的版块。第二个大的版块是最近三四年在做的国家自主、安全可控的电脑，也就是信创的笔记本、台式机和服务器存储。成立9年的时间，我们去年总营收接近25亿，今年预计还会有增长，其中海外市场营收占比大概在25%左右。

现在回看，整个创业的历程也是我个人不断成长的过程。海尔是我大学毕业之后的第一份工作，在海尔的前十年我经历了11个岗位，积累了不同岗位的工作经验。在接手海尔笔记本事业部总经理之后，我发现了笔记本细分市场的机会，于是有了创办雷神的想法，但在起步的时候我们遇到了很多困难，首先摆在面前的就是缺乏资金，好在集团给我们提供了非常大的支持。除此之外，我们也学着去融资，去跟投资人沟通，第一笔融资我大概谈了不下50个投资人，在打交道的过程当中，投资人也会帮你梳理未来的发展模式和商业模式，自己也就会去思考，将来到底要做什么，这也是一个不断学习的过程。

在这个行业，很重要的一点就是精准地把握用户的需求，这也是我们能够快速崛起的关键。举个例子来说，最开始游戏本都是方方正正的、黑色的、灰色的，跟个板砖一样。用户没有选择，只能通过割舍自己的需求去挑选市场提供的产品，所以我们开始从这里破局，决定打造出一款真正满足用户个性化需求的笔记本。在统计三万条用户调研问卷后，我们推出了雷神911这款产品，也是它奠定了我们在行业里的基础地位。因为它是橙色的，外观是跑车设计，而且笔记本上带了很多灯带，非常时尚炫酷，所以很受用户欢迎，首批500台一上市就被抢购一空。也就是说，从创业之初，我们就一直秉承“以粉丝驱动力为核心”，去捕捉用户需求。后来慢慢开始做外设，外设的变化速度更快，因为东西小使用频率高，所以迭代速度更快，那你就要不断地把这些最新的技术应用到用户需要的产品上来。

另一个版块信创是最近三四年国家层面出现的新产业机会。为了实现信息技术领域的自主可控，保障国家信息安全，在持续的政策推动下，信创产业发展迎来风口期。发现这个机会后，我们第一时间快速切入。早在三四年以前，我们就进入了国家的信创目录，除此之外还获得过很多国家级、省市级肯定。目前，我们的信创布局已经形成体系，产品在八大行业都有广泛应用，累计中标项目两百多个。

雷神成立了9年的时间，今年世界品牌实验室给我们评估的品牌价值是155亿，这个在非互联网时代是不可想象的，你可能几十年都打造不出来一个品牌，但在互联网时代，这就成为了可能。

作为抓住互联网红利迅速成长的品牌，线上渠道在我们整体的渠道体系中占有重要地位，但线下渠道依旧是不可替代的。因此这几年，我们也重点强化了线下市场的布局，尤其是从去年下半年开始，我们在全国一二线城市的shopping mall落地场景生态体验店，让用户能够更好地接触到我们的产品，了解我们的品牌理念和品牌文化。到目前为止，我们已经在全国开业了接近20家线下体验店，这对我们品牌的推广有非常大的帮助。

如果现在重新回顾一下，没有赶上互联网崛起的那个时代，雷神也许就不会有今天的成绩。如果不是互联网时代，即使有一个好的产品，它也不可能以很快的速度传播出去。如果传播不出去，产品的体量就会非常小，就不会支撑企业的可持续发展，互联网对我们这个产业的发展起到了一个“助推器”和“放大器”的作用。所以说，企业在发展过程中，以及我们的创业者在创业过程中，自身一定要具备一定的实力，同时要快准狠抓住机会。