讲述人：青岛市李沧区工商联楼山商会副会长、青岛东达建材集团有限公司总经理张娟

青岛东达建材集团，最初的创业公司成立于2009年，2015年成立集团、实现多元化经营。目前，旗下共有6个子公司。经历十多年的发展，东达建材集团围绕废弃物处置及资源化利用的产业链一体化运营模式已渐成规模，主要涉及地基基础、土石方工程、建筑废弃物综合处理、预拌砂浆的生产和销售、预拌混凝土的生产销售，及建材运输等业务板块。

2008年，我看到未来城市更新、城市功能性提升的城市发展规划，意识到建筑行业包括建材行业肯定会迎来飞速发展的黄金时期，就义无反顾地进入了这个之前没接触过的行业。我们是几台车、几个人开始起步经营，一步步走到了现在，过程中充满了挑战。

我印象特别深的是，住建系统为了控制城市扬尘，要求青岛市所有工程自2012年8月1日起禁止现场搅拌砂浆、大力推广使用预拌砂浆，政策引导方向、推广力度及其他一线城市预拌砂浆行业发展势头，让我下定决心投资进入了这个领域。

就这样，2013年6月，我投资的第一个预拌砂浆项目投产了，有国家政策的支持、住建局的推动，更重要的是团队饱满的创业热情，仅仅半年的时间，我们的预拌砂浆市场占比就达到了青岛市首位。

很幸运，创业初期我们就选择了同行业里比较先进的设备，聘请了行业权威专家作为技术骨干，事实证明，十多年企业得以快速发展壮大，技术储备、技术人才的储备，是我们核心竞争力所在。

2009年到2023年，十四年、六个子公司，东达建材集团的发展速度之快，一方面是得益于青岛市进入了全面发展的黄金期，另一方面应归因于年轻人创业不服输的拼劲。从二十几岁奋斗到现在四十多岁，回顾十几年创业历程充满了艰辛，最欣慰的是核心团队、核心人才非但没有流失，而且是不断增加的。

在这十几年创业过程当中，最难的还是资金问题。不停的扩张需要大量资金去支持，尤其是作为房地产产业链的一个子行业，垫资金额大、回款周期长是最大的考验。在垫资做业务的同时必须保证原材料的供应，原材料断供就会导致后续的停产等诸多问题。

创业着实不易。这些年也多次想过躺平和放弃，但我的团队跟我肩并肩奋斗到今天，十多年一路走来，他们已经不仅仅是我的员工，已经成为了我的家人。是他们坚定的眼神激励着我，让我每次都重振旗鼓继续奋斗下去。

这些年我们创造了很多经典案例，比如机场高速连接线、第二海底隧道、重庆路高架路、齐鲁医院二期工程、青岛康复大学等等，这些项目都有我们的参与。

我们的理念是实实在在做人、勤勤恳恳做事，用真诚与客户建立互信。这些项目的施工方是我们常年的合作伙伴，通过其他项目的配合形成了默契的合作关系，所以施工方对我们的产品和服务是非常有信心的。值得一提的是胶东国际机场高速连接线，这个项目的设计要求是使用清水混凝土，而清水混凝土对于我们而言是一个新的挑战，是之前在青岛行业内没有接触到的新事物。清水混凝土是直接以混凝土作为建筑外立面，不再另外做饰面层，要求做到表面无气泡、无水波纹、无色差，外观和强度要同时达标，这是之前我们做过的所有的工程里不曾有过的高标准、严要求。当时为选择施工方，找了近十家混凝土企业，对每家的试验墩柱施工效果进行评比，我方的样柱在拆模的瞬间征服了甲方代表、各标段的总包、监理及行业主管部门工作人员，最终我们承担了该项目95%以上的清水混凝土份额，填补了青岛市清水混凝土大方量连续浇筑的空白。

我们属于房地产产业链条中的一个环节，现在正在经历优胜劣汰的洗牌过程，但我相信未来我们还会有更大的发展空间。正因如此，2019年，我提出了“让传统产业智慧升级”的发展理念，投资1,000多万元自主研发了车辆智能管控平台系统，将所有的施工和运输车辆纳入这个平台进行监管。2023年，我们进一步延伸产品线，增加了预制件产品的研发和生产，目前已顺利投入施工应用，标志着我们向水利工程市场踏出了坚实的第一步。

面对房地产行业的现状，我们在积极寻求创新和转型，业务重心从原来的房建市场开始向市政工程和水利工程转移。

在危机中发现机遇，我将继续带领企业和团队一步步坚实地走下去。